प्रिमो वाटर कर्पोरेशन (PRMW) 2022 तेस्रो त्रैमासिक आय विवरण सम्मेलन कल ट्रान्सक्रिप्ट

शुभ - प्रभात। मेरो नाम पाम हो र म आज तपाईंको सम्मेलन अपरेटर हुनेछु। यस बीचमा, म प्रिमो वाटर कर्पोरेशनको Q3 2022 सम्मेलन कलमा सबैलाई स्वागत गर्न चाहन्छु। कुनै पनि पृष्ठभूमि शोर रोक्न सबै लाइनहरू असक्षम गरिएको छ। वक्ताहरू एक प्रश्न र उत्तर सत्र पछि हुनेछ। [अपरेटरको निर्देशन] धन्यवाद।
अब म लगानीकर्ता सम्बन्धका उपाध्यक्ष श्री जोन काथोललाई फ्लोर दिन चाहन्छु। कृपया जारी राख्नुहोस्।
प्रिमो वाटर कर्पोरेशनको Q3 2022 सम्मेलन कलमा स्वागत छ। सबै सदस्यहरू हाल सुन्ने मात्र मोडमा छन्। यो कल 11:00 AM ET भन्दा पछि समाप्त हुनेछ। सम्मेलन कल प्रिमो वेबसाइट www.primowatercorp.com मा प्रत्यक्ष प्रसारण गरिनेछ र त्यहाँ दुई हप्तासम्म रहनेछ। यस सम्मेलन कलमा कम्पनीको भविष्यको वित्तीय र सञ्चालन परिणामहरूको बारेमा कथनहरू सहित अग्रगामी कथनहरू समावेश छन्। यी कथनहरूलाई आज बिहानको P&L प्रेस विज्ञप्तिमा रहेको सेफ हार्बर स्टेटमेन्ट र कम्पनीको फारम 10-K वार्षिक रिपोर्ट र फारम 10 त्रैमासिक रिपोर्टहरूमा रहेका सावधानीपूर्ण कथनहरू र अस्वीकरणहरूसँग तुलना गरिनुपर्छ। -Q र अन्य धितोपत्र कागजातहरू। नियामकहरू कृपया अस्वीकरणको साथ यसलाई ध्यानमा राख्नुहोस्। कम्पनीको वास्तविक परिणामहरू यी कथनहरूबाट भौतिक रूपमा भिन्न हुन सक्छ, र कम्पनीले लागू कानूनद्वारा स्पष्ट रूपमा आवश्यक बाहेक यी अग्रगामी कथनहरू अद्यावधिक गर्न कुनै दायित्व लिँदैन।
सम्मेलन कलको समयमा सबैभन्दा तुलनात्मक GAAP अनुपातहरूमा छलफल गरिएको कुनै पनि गैर-GAAP वित्तीय अनुपातको मेलमिलाप, जब डाटा अनुमान गर्न सकिन्छ, कम्पनीको तेस्रो-त्रैमासिक आय रिपोर्ट आज बिहान वा लगानीकर्ता सम्बन्ध खण्डमा समावेश गरिएको छ। » कर्पोरेट वेबसाइट www.primowatercorp.com। मसँग प्रिमोका सीईओ टम ह्यारिङ्टन र प्रिमोका सीएफओ जे वेल्स छन्। यस सम्मेलन कलको एक भागको रूपमा, हामी तपाईंलाई हाम्रो छलफलहरूमा सहयोग गर्न www.primowatercorp.com मा अनलाइन प्लेटफर्म प्रदान गर्दैछौं। टमले आजको कल तेस्रो क्वाटरको सिंहावलोकन र प्रिमोको रणनीतिक योजनामा ​​हाम्रो प्रगतिको साथ सुरु गर्नेछ। त्यसपछि जेले हाम्रो खण्ड स्तरको कार्यसम्पादनको समीक्षा गर्नेछ, र हामी हाम्रो तेस्रो त्रैमासिक कार्यसम्पादनलाई विस्तृत रूपमा छलफल गर्नेछौं र चौथो त्रैमासिक र पूर्ण वर्ष २०२२ मा हाम्रो दृष्टिकोण प्रस्तुत गर्नेछौं र टमलाई कल फिर्ता दिनु अघि प्रश्नोत्तरको अगाडि दीर्घकालीन दृश्य प्रदान गर्न। । त्यसपछि जेले हाम्रो खण्ड स्तरको तेस्रो कार्यसम्पादनको समीक्षा गर्नेछन्, र हामी हाम्रो त्रैमासिक कार्यसम्पादनलाई विस्तृत रूपमा छलफल गर्नेछौं र चौथो त्रैमासिक र पूर्ण वर्ष २०२२ मा हाम्रो दृष्टिकोण प्रस्तुत गर्नेछौं। । जेले त्यसपछि हाम्रो खण्ड कार्यसम्पादनको विश्लेषण गर्नेछ र हामी हाम्रो तेस्रो त्रैमासिक नतिजाहरू थप विस्तारमा छलफल गर्नेछौं र चौथो त्रैमासिक र सम्पूर्ण 2022 को लागि प्रश्नहरूको जवाफ दिन अघि दीर्घकालीन परिप्रेक्ष्य प्रदान गर्न टमलाई फिर्ता बोलाउनु अघि हाम्रो मार्गदर्शन प्रस्ताव गर्नेछौं। । जेले त्यसपछि हाम्रो खण्ड कार्यसम्पादनको विश्लेषण गर्नेछ र हामी हाम्रो तेस्रो त्रैमासिक नतिजाहरू थप विस्तारमा छलफल गर्नेछौं र चौथो त्रैमासिक र सम्पूर्ण २०२२ को लागि टमलाई प्रश्नोत्तरको लागि कल गर्नु अघि हाम्रो मार्गदर्शन प्रदान गर्नेछौं।पहिले प्रदान गरियो।
धन्यवाद जोन र शुभ प्रभात सबैलाई। म त्रैमासिकको नतिजाबाट खुसी छु र कम्पनीको सफलतामा निरन्तर योगदान दिनुहुने सबै प्रिमो कर्मचारीहरूलाई धन्यवाद दिन्छु। विशेष गरी, म हाम्रा मुख्य वित्तीय अधिकारी जे वेल्सलाई उल्लेख गर्न चाहन्छु, जसले अप्रिल 1st मा आफ्नो सेवानिवृत्ति घोषणा गरे। म जयलाई प्रिमोमा उनको समयको क्रममा उनको समर्पण र बहुमूल्य योगदानको लागि धन्यवाद दिन्छु। प्रिमोसँग बलियो वित्तीय टोली छ र जेले वित्तीय र परिचालन कार्यसम्पादन सुधार्नमा महत्वपूर्ण भूमिका खेलेको छ। म धेरै कृतज्ञ छु कि जय प्रिमोसँग सुचारु नेतृत्वको संक्रमणलाई सहज बनाउनको लागि उहाँको सेवानिवृत्तिसम्म रहनेछ र उहाँलाई सेवानिवृत्तिको शुभकामना दिन्छु। धन्यवाद जय। हामीले हाम्रो विभेदित वाटर योर वे प्लेटफर्ममा काम गर्न जारी राख्यौं, र लगभग रेकर्ड मुद्रास्फीतिको बावजुद, हामीले बलियो जैविक राजस्व डेलिभर गर्यौं र तेस्रो त्रैमासिकमा EBITDA वृद्धि समायोजित गर्‍यौं। हाम्रो लगानी दर्शन धेरै च्यानलहरू र भौगोलिक क्षेत्रहरू, बलियो उपभोक्ता टेलविन्डहरू र मन्दी-प्रतिरोधी राजस्व आधारहरूमा उन्नत पानी समाधानहरूको पोर्टफोलियोको साथ अक्षुण्ण रहन्छ। हाम्रो डिजिटल प्लेटफर्ममा निरन्तर लगानी, पानी कूलर बिक्रीलाई हाम्रो पानी समाधानहरूमा जडान गर्ने क्षमता विस्तार गर्दै, र निरन्तर रूपमा हाम्रो मार्ग-आधारित सञ्चालनहरू अनुकूलन गर्दै हाम्रो दीर्घकालीन वृद्धि लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न ठोस आधार प्रदान गर्दछ।
तेस्रो क्वाटरमा, हामीले बलियो राजस्व डेलिभर गर्यौं र EBITDA वृद्धि समायोजित गर्‍यौं। नतिजा स्वरूप, हामीले हाम्रो पूर्ण-वर्ष २०२२ राजस्व पूर्वानुमान $२.२२-२.२४ बिलियनमा बढाउँछौं, जुन १३% बाट १४% मा सामान्यीकृत राजस्व वृद्धिसँग मेल खान्छ। अर्गानिक राजस्व 14-15% बढ्यो र समायोजित EBITDA $ 415 मिलियन देखि $ 425 मिलियन सम्म थियो। तेस्रो क्वाटरमा समेकित राजस्व 6% बढेर $ 585 मिलियनमा पुग्यो। 15% जैविक राजस्व वृद्धि। विदेशी मुद्राको प्रभाव र उत्तर अमेरिकाको एकल प्रयोगको बोतलबंद पानी व्यवसायको निकासलाई बाहेक, निरन्तर उपभोक्ता माग, बढेको डिस्पेंसर बिक्री-मार्फत, चलिरहेको M&A टक-इन अधिग्रहण, सुधारिएको सेवा मेट्रिक्स, प्रति मार्ग राजस्व बढेकोले राजस्व 18% बढ्यो। र OTIF वा समयमै र पूर्ण डेलिभरी कार्यान्वयनमा वृद्धि, वाटर डाइरेक्ट र एक्सचेन्जमा निरन्तर मात्रा वृद्धि र स्थिर ग्राहक आधार र रिफिल साथै सुधारिएको ग्राहक अनुभव, हाम्रो अपडेट गरिएको मोबाइल एपबाट फाइदाहरू सहित। विदेशी मुद्राको प्रभाव र उत्तर अमेरिकाको एकल प्रयोगको बोतलबंद पानी व्यवसायको निकासलाई बाहेक, निरन्तर उपभोक्ता माग, बढेको डिस्पेंसर बिक्री-मार्फत, चलिरहेको M&A टक-इन अधिग्रहण, सुधारिएको सेवा मेट्रिक्स, प्रति मार्ग राजस्व बढेकोले राजस्व 18% बढ्यो। र OTIF वा समयमै र पूर्ण डेलिभरी कार्यान्वयनमा वृद्धि, वाटर डाइरेक्ट र एक्सचेन्जमा निरन्तर मात्रा वृद्धि र स्थिर ग्राहक आधार र रिफिल साथै सुधारिएको ग्राहक अनुभव, हाम्रो अपडेट गरिएको मोबाइल एपबाट फाइदाहरू सहित। मुद्रा प्रभावहरू बाहेक र उत्तर अमेरिकामा डिस्पोजेबल बोतल पानी व्यवसायबाट बाहिर निस्कँदा, निरन्तर उपभोक्ता माग, बढ्दो डिस्पेंसर बिक्री, चलिरहेको M&A सम्झौताहरू, सुधारिएको स्थान प्रदर्शन, एकाइ वृद्धि उत्पादनहरू द्वारा संचालित राजस्व 18% बढ्यो।र OTIF मा वृद्धि वा समयमै र पूर्ण डेलिभरी, वाटर डाइरेक्ट र एक्सचेन्जमा निरन्तर मात्रा वृद्धि, र एक स्थिर ग्राहक आधार र पुनःपूर्ति, र सुधारिएको ग्राहक अनुभव, हाम्रो अपडेट गरिएको मोबाइल एपका फाइदाहरू सहित। विदेशी विनिमय प्रभावहरू बाहेक र उत्तर अमेरिकामा डिस्पोजेबल बोतलबंद पानी व्यवसायबाट बाहिर निस्कँदा, निरन्तर उपभोक्ता माग, पानी डिस्पेन्सरहरूको बिक्री बढेको, निरन्तर मर्जर र अधिग्रहण, सुधारिएको सेवा रेकर्ड, OTIF वा अन-टाइमबाट राजस्व बढेकोले राजस्व १८% बढ्यो। र पूर्ण डेलिभरी कार्यान्वयन, वाटर डाइरेक्ट र एक्सचेन्जको निरन्तर वृद्धि, स्थिर ग्राहक आधार र पुनःपूर्ति, र सुधारिएको ग्राहक अनुभव, हाम्रो सुधार गरिएको मोबाइल एपका फाइदाहरू सहित।
तेस्रो त्रैमासिकमा समायोजित EBITDA 10% बढेर $117 मिलियन भयो किनभने उच्च मात्रा, उच्च मूल्य र प्रभावकारी लागत व्यवस्थापनले मुद्रास्फीतिको प्रभावलाई अफसेट गर्नु भन्दा बढी। त्रैमासिकको लागि समायोजित EBITDA मार्जिन 20% थियो, 80 आधार बिन्दुहरू वर्ष--वर्ष। ग्लोबल वाटर डाइरेक्ट व्यवसायमा, हाम्रो ग्राहक आधार तेस्रो क्वाटरमा लगभग 2.3 मिलियनमा बढ्यो। अर्गानिक ग्राहक आगमन, ग्राहक प्राप्ति, र हाम्रो एकीकरण रणनीतिको संयोजन मार्फत, वृद्धि 3.6% वर्ष-दर-वर्ष थियो, जबकि ग्राहक अवधारण अघिल्लो त्रैमासिकमा फ्ल्याट थियो। हाम्रो जल प्रत्यक्ष र एक्सचेन्ज डिभिजनहरूले सुधारिएको ग्राहक सन्तुष्टि, बढेको डेलिभरी फ्रिक्वेन्सी र उच्च इन्भेन्टरी स्तरहरूद्वारा संचालित 17% जैविक राजस्व वृद्धिको साथ बलियो राजस्व वृद्धि पोस्ट गर्न जारी राख्यो। हामीले तेस्रो त्रैमासिकको अन्त्यमा पानी विनिमय बिन्दुहरूको संख्यामा वृद्धि र पानी विनिमय र डिस्पेंसर बिक्री बीचको सुधारिएको लिङ्कबाट फाइदा उठायौं।
हाम्रो पानी पुनःपूर्ति र निस्पंदन व्यवसाय राम्रो प्रदर्शन गर्न जारी छ। उच्च बगैचा मेसिन मूल्यहरू, मेसिन अपटाइम बढेको र पानी फिल्टर सेवाहरूको उच्च स्तरको कारण जैविक राजस्व 11% QoQ बढ्यो। मूल्य लोचको सन्दर्भमा ग्राहक प्रवृत्ति सकारात्मक रहन्छ। त्यहाँ धेरै थोरै ग्राहक समीक्षाहरू उच्च मूल्यहरूसँग सम्बन्धित छन् किनकि हामीले यसलाई कल सेन्टर गतिविधि, ग्राहक रिटेन्सन र ग्राहक वृद्धि जस्ता मेट्रिक्सको संयोजन मार्फत ट्र्याक गर्छौं। हाम्रो वाटर कूलर व्यवसायले तेस्रो त्रैमासिकमा सुधार गर्न जारी राख्यो, राजस्व 47% बढ्यो र खुद्रा विक्रेताहरूले 270,000 वाटर कूलरहरू बेचेका थिए। हामीले बढ्दो प्रचारात्मक गतिविधि, उत्पादन वितरण र हाम्रो अवस्थित ग्राहक आधारमा प्रवेशद्वारा संचालित भोल्युम वृद्धि देख्न जारी राख्छौं। हामी पानी कूलर बिक्रीसँग प्रिमो वाटर कूपनहरू संयोजन गर्दैछौं, पानी सेवा सम्बन्धित वाटर कूलर बिक्रीलाई प्रोत्साहन दिन, भविष्यको जैविक वृद्धिको लागि एक प्रमुख सक्षमकर्ता।
पानी डिस्पेन्सरहरूको सन्दर्भमा, यूएस भन्सार र सीमा सुरक्षा हालै तातो र चिसो पानी डिस्पेन्सरहरू र फिल्टर गरिएको पानी डिस्पेन्सरहरू पुन: वर्गीकृत गरियो। नोभेम्बर 6, 2022 देखि, डिस्पेन्सर र फिल्टरहरू अब 25% शुल्कको अधीनमा हुनेछैन, तर 2.7% शुल्कको अधीनमा हुनेछ। यो मूल्य कटौती Primo का आयातित उत्पादनहरूको विशाल बहुमतमा लागू हुन्छ र यसले हामीलाई खुद्रा र ई-वाणिज्य ग्राहकहरूलाई बेच्ने हाम्रा डिस्पेन्सरहरूको औसत बिक्री मूल्य समायोजन गर्न अनुमति दिनेछ। हामी पानी जडानको संख्यामा बृद्धि हुने अपेक्षा गर्दछौं कि सामानको कम लागत र त्यसपछिको मूल्य घटाएर वाटर हिटरको बिक्रीलाई गति दिनेछ। सामानको लागत 2023 मा घट्नेछ किनभने नयाँ सूची आपूर्ति श्रृंखला मार्फत सर्छ। हामीले हाम्रो प्रत्यक्ष पानी आपूर्ति र पानी फिल्टरेशन डिभिजनहरूमा ग्राहकहरूलाई भाडामा दिइएको पानी डिस्पेन्सरहरूसँग सम्बन्धित कम पूँजी लागतबाट लाभ उठाउनेछौं।
संख्याको हिसाबले, हामी माई वाटर+ मोबाइल एपमा हाम्रो लगानीमा भएको प्रगतिसँग खुसी छौं, जसको हाल iOS र एन्ड्रोइड प्लेटफर्महरूमा 4.9 रेटिङ छ, जुन हाम्रो हालैको अद्यावधिकको प्रत्यक्ष परिणाम हो। 2021 को अन्त्य देखि, हाम्रो Google अनलाइन प्रतिष्ठा स्कोर 63% ले बढेको छ र हाम्रो Google My Business स्कोर 46% ले बढेको छ। यी र्याङ्किङहरू अघिल्लो त्रैमासिकको तुलनामा महत्त्वपूर्ण सुधार हो र हाम्रो डिजिटल र ग्राहक संलग्नता पहलहरूमा हाम्रो विश्वासलाई सुदृढ बनाउँछ। हामी हाम्रा ग्राहकहरूलाई उत्कृष्ट डिजिटल समाधानहरू प्रदान गर्न लगानी जारी राख्नेछौं। अब हामीले हाम्रो धेरैजसो डिजिटल ई-कमर्स साइटलाई पुन: प्लेटफर्म गरिसकेका छौं, अब हामी आन्तरिक र बाह्य स्रोतहरूको संयोजन मार्फत यसको कार्यसम्पादन बढाउनको लागि हाम्रो water.com वेबसाइटलाई पुन: डिजाइन गर्नमा ध्यान केन्द्रित गर्नेछौं। थप विवरणहरूको लागि पूरक सामग्रीहरूमा स्लाइडहरू 9 र 10 हेर्नुहोस्।
२०२२ मा, अन्य धेरै कम्पनीहरू जस्तै, हामीले श्रम, इन्धन, भाडा र अन्य सञ्चालन लागतहरूमा उल्लेखनीय वृद्धिको सामना गर्नेछौं, जुन तेस्रो त्रैमासिकमा हाम्रो मूल्य निर्धारण कार्यहरूद्वारा पूर्ण रूपमा अफसेट गरिएको थियो। Primo टोलीले ग्राहक अनुभव सुधार गर्न जारी राखेर यो वृद्धि अफसेट गर्न उत्कृष्ट काम गरेको छ। गत त्रैमासिकमा छलफल गरिएझैं, उत्तर अमेरिकी स्वचालित रुट अप्टिमाइजेसन उपकरण, ARO ले मार्गहरूलाई सबैभन्दा प्रभावकारी मार्गहरूमा क्रमबद्ध गर्दछ, जसले गर्दा रुट बिक्री प्रतिनिधिहरूले ग्राहकहरूसँग खर्च गर्ने समयलाई अधिकतम बनाउँछ, रुट कमिसन समयबाट उत्पन्न हुने राजस्व बढाउँछ, भविष्यको लागि मार्ग प्रशोधन क्षमतालाई मुक्त गर्छ। जैविक वृद्धि र पाङ्ग्रा पछाडि बिताएको समयको न्यूनीकरण। ARO एक प्रमुख परिचालन पहल रहन्छ। उदाहरणका लागि, सेप्टेम्बरमा हामीले अगस्टको तुलनामा प्रति दिन २३ बढी रुटहरू सञ्चालन गरिरहेका थियौं, कुल माइलमा कुनै वृद्धि नभएको, कार्यान्वयन टोलीको कडा परिश्रमको प्रत्यक्ष परिणाम हो।
थप रूपमा, उत्तरी अमेरिकामा प्रति साइट हाम्रो वार्षिक राजस्व वर्षमा लगभग 22% बढेको छ। यी प्रयासहरू परिचालन दक्षता र ग्राहक सेवामा सुधार गर्दै बढ्दो लागतहरू अफसेट गर्ने महत्त्वपूर्ण भाग हुन्, र हामीलाई हाम्रो पानी विनिमय व्यवसाय बढाउनको लागि हाम्रो प्रयासहरूलाई समर्थन गर्न डेलिभरी फ्रिक्वेन्सी बढाउन अनुमति दिन्छ। अगाडि बढ्दै, हामी हाम्रो विकास एल्गोरिदमलाई समर्थन गर्न र हाम्रो मार्ग-आधारित प्लेटफर्मको परिचालन दक्षता सुधार गर्न बाह्य सल्लाहकारहरू छान्छौं। 2022 को पूर्ण वर्षको लागि, राजस्व $ 2.22 बिलियन बाट $ 2.24 बिलियन सम्म बढ्ने अपेक्षा गरिएको छ, 13% देखि 14% को सामान्य राजस्व वृद्धि दर संग, उत्तरी अमेरिका मा डिस्पोजेबल बोतल पानी खुद्रा व्यापार बाट बाहिर निस्कन को लागी समायोजित। हामी पूर्ण-वर्ष २०२२ समायोजित EBITDA $ 415 मिलियन देखि $ 425 मिलियनको दायरामा हुने आशा गर्छौं।
हामीलाई Costco को बोतलबंद पानी सिधै उपभोक्ता र कर्पोरेट सदस्यहरूका लागि विशेष आपूर्तिकर्ता बन्न पाँच वर्षको सम्झौता दिइएको छ। गतिविधिमा भएको यो वृद्धि र पानी प्रतिस्थापन साइटहरूमा भएको वृद्धिले 2024 मार्फत हाम्रो जैविक वृद्धि पूर्वानुमानलाई समर्थन गर्दछ। हामीसँग बलियो ब्यालेन्स पाना, ठोस मार्जिनहरू छन् र हामी दीर्घकालीन राजस्व र नाफा वृद्धिको बाटोमा छौं। हामी हाम्रो 2024 राजस्व मार्गदर्शनलाई बलियो एकल-अङ्कको वार्षिक जैविक राजस्व वृद्धिको साथ कायम राख्छौं र लगभग 21% को समायोजित EBITDA मार्जिनको साथ, लगभग $530 मिलियनमा हाम्रो 2024 समायोजित EBITDA मार्गदर्शन बढाउँछौं।
परिचालन, डिजिटल र ग्राहक सुधारहरूमा हाम्रो कार्यसम्पादनको आधारमा, हामी २०२२ र २०२४ बीचमा हाम्रो वृद्धिशील पूँजी लगानीलाई $१५० मिलियनबाट घटाएर $११० मिलियनमा पुर्‍याउनेछौँ। विशेष गरी, यो २०२३ र २०२४ मा $५० मिलियनबाट घटाएर २०२३ मा करिब $३० मिलियन र 2024. यो निर्णय हाम्रो प्रदर्शनमा हाम्रो विश्वासमा आधारित छ, जसले हामीलाई हाम्रो 2024 मार्गदर्शन पूरा गर्दा पनि हाम्रो लगानी कम गर्न अनुमति दिन्छ। अन्त्यमा, म दोहोर्‍याउँछु कि हाम्रो रणनीतिले काम गरिरहेको छ। हामी हाम्रो 2022 पूर्वानुमान पूरा गर्न र 2024 को लागि हाम्रो दीर्घकालीन पूर्वानुमानलाई महसुस गर्ने हाम्रो क्षमतामा विश्वस्त छौं।
म अब हाम्रो तेस्रो त्रैमासिक वित्तीय परिणामहरूको थप विस्तृत समीक्षाको लागि हाम्रो मुख्य वित्तीय अधिकारी जे वेल्सलाई हस्तान्तरण गर्नेछु।
धन्यवाद टम र शुभ प्रभात सबैलाई। तेस्रो त्रैमासिकको नतिजाबाट सुरु गरौं। समेकित राजस्व $ 551 मिलियन बाट $ 585 मिलियनमा 6% बढ्यो। समेकित जैविक राजस्व, जसले विदेशी विनिमय प्रभावहरू समावेश गर्दैन र उत्तरी अमेरिकामा डिस्पोजेबल बोतल पानी खुद्रा व्यवसाय बन्द गर्न समायोजित, त्रैमासिकमा 15% बढ्यो। समायोजित EBITDA १० प्रतिशतले बढेर ११७ मिलियन डलर पुगेको छ। FX-मुक्त, समायोजित EBITDA मार्जिनमा 80 आधार बिन्दु वृद्धि प्रतिनिधित्व गर्दै 14% ले बढ्यो। टमले भनेजस्तै, बढ्दो मूल्य, बढ्दो मात्रा र उच्च मागको प्रभावले नाफामा वृद्धि भयो।
त्रैमासिक अवधिमा, हामीले हाम्रो लक्ष्य कर्मचारी स्तरहरू कायम राख्यौं र रुट डेलिभरीद्वारा चिकित्सकहरूको बिक्रीको 98% भन्दा बढी हासिल गर्‍यौं। हामी विश्वास गर्छौं कि हाम्रा मानिसहरूमा थप लगानी र हाम्रो भविष्यवाणी गर्ने कार्यबल मोडेलहरूको प्रयोगले हामीलाई 2022 र त्यसपछिका सबैका लागि हाम्रा लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न सक्षम बनाउनेछ।
क्वार्टरको लागि हाम्रो खण्ड प्रदर्शनको सन्दर्भमा, उत्तर अमेरिकाको राजस्व $ 413 मिलियन बाट [अश्रव्य] $ 407 मिलियनमा बढ्यो।
अर्गानिक राजस्व 18% ले बढ्यो। अर्गानिक वृद्धि 11% मूल्य मिश्रण र 6% भोल्युम वृद्धि सहित, पानी प्रत्यक्ष र पानी विनिमय खण्डहरूमा 17% जैविक वृद्धि द्वारा संचालित थियो।
हाम्रो युरोपेली खण्डमा, राजस्व 6% ले $ 71 मिलियनमा बढ्यो। हाम्रो वाटर डाइरेक्ट व्यवसाय, हाम्रो आवासीय ग्राहक आधारको वृद्धि र युरोपेलीहरू अफिसमा फर्कने क्रममा B2B भोल्युमहरूद्वारा संचालित विदेशी विनिमय प्रभावहरू बाहेक अर्गानिक राजस्व 15% बढ्यो।
युरोपमा समायोजित EBITDA 8 प्रतिशतले बढेर $16 मिलियन पुगेको छ। विदेशी विनिमय प्रभावहरू बाहेक, समायोजित EBITDA 29% ले बढ्यो।
चौथो त्रैमासिक र पूरा वर्षको लागि हाम्रो मार्गदर्शनको सर्तमा, हामीसँग भएको जानकारीको आधारमा, हामी निरन्तर सञ्चालनबाट चौथो त्रैमासिक समेकित राजस्व $ 540 मिलियन देखि $ 560 मिलियनको दायरामा हुने अपेक्षा गर्छौं, हाम्रो चौथो क्वाटर समायोजित EBITDA क्वार्टर। $ 102 मिलियन देखि $ 112 मिलियन सम्म हुनेछ।
पूर्ण-वर्ष 2022 राजस्व पहिलेको पूर्वानुमान भन्दा अलि बढी हुने अपेक्षा गरिएको छ, $2.22 बिलियन देखि $2.24 बिलियनको दायरामा, 13% देखि 14% को सामान्य राजस्व वृद्धिको साथ, उत्तरी डिस्पोजेबल बोतल पानी रिटेलबाट बाहिर निस्कन समायोजित। अमेरिकी व्यापार
हामी पूर्ण-वर्ष २०२२ को समायोजित EBITDA $ 415 मिलियन देखि $ 425 मिलियन को दायरामा हुने आशा गर्न जारी राख्छौं। हामी नगद कर लगभग US$10 मिलियन, ब्याज खर्च लगभग US$60 मिलियन र पूँजीगत खर्च लगभग US$200 मिलियन हुने अपेक्षा गर्छौं।
हाम्रो 2022 परिणामहरूले निरन्तर जैविक राजस्व वृद्धि प्रदान गर्ने हाम्रो क्षमतामा हाम्रो विश्वासलाई सुदृढ बनाउँछ। हाम्रो जैविक वृद्धि सम्भावनाहरू कायम राख्दै, हामीले भर्खरै हाम्रो एक्सचेन्ज व्यवसायमा नयाँ वितरण बिन्दुहरू प्राप्त गरेका छौं, हाम्रो Costco स्टोर घटनाहरूको भौगोलिक विस्तारले उत्तरी अमेरिका र हाम्रो पानी प्रत्यक्ष व्यवसायमा उल्लेखनीय वृद्धि भएको छ, र हाम्रा कार्यक्रमहरूको मात्रामा सुधार भएको छ। हाम्रो रिफिल व्यवसायको प्रदर्शन। । यी सफलताहरू सेवा वृद्धि र डिजिटल प्रविधिहरूमा लगानी मार्फत ग्राहक अनुभव सुधार गर्न हाम्रो प्रतिबद्धताको परिणाम हो।
हामी हाम्रो 2024 राजस्व मार्गदर्शनलाई बलियो एकल-अङ्कको वार्षिक जैविक राजस्व वृद्धिको साथ कायम राख्छौं र हाम्रो 2024 समायोजित EBITDA मार्गदर्शनलाई लगभग $530 मिलियनमा बढाउँछौं। २०२२ मा, अन्य धेरै कम्पनीहरू जस्तै, हामीले श्रम लागत इन्धन, भाडा र अन्य सञ्चालन लागतहरूमा उल्लेखनीय वृद्धिको सामना गर्नेछौं, तर हामीले मूल्य निर्धारण र दक्षता पहलहरू मार्फत सफलतापूर्वक यसलाई अफसेट गरेका छौं। जबकि हामीले मुद्रास्फीतिको प्रतिकूल प्रभावहरू अफसेट गर्न यी लागतहरूलाई उच्च मूल्यहरूसँग सफलतापूर्वक अफसेट गर्यौं, यसले हाम्रो समायोजित EBITDA मार्जिनलाई असर गर्‍यो किनकि यस मूल्य निर्धारणबाट राजस्वमा भएको वृद्धि उच्च लागतहरूले अफसेट भन्दा बढी थियो। हाम्रो 2024 समायोजित EBITDA मार्जिन लगभग 21% हुने अपेक्षा गरिएको छ, हाम्रो अतिरिक्त मुद्रास्फीति-समायोजित मूल्य निर्धारणको प्रभावलाई ध्यानमा राख्दै।
हामीले पहिले नै अर्गानिक शीर्ष-लाइन वृद्धिलाई समर्थन गर्न र हाम्रो समायोजित EBITDA मार्जिन बढाउनको लागि पूँजीगत खर्चमा थप $150 मिलियन लगानी गर्ने हाम्रो इरादा घोषणा गरेका थियौं। हामीले यस अतिरिक्त लगानीलाई 2023 र 2024 को अवधिमा US$50 मिलियन प्रति वर्षबाट लगभग US$30 मिलियनमा घटाउने निर्णय गरेका छौं।
राजस्वको लगभग 7% को 2025 को लागि हाम्रो सामान्यीकृत कुल क्यापेक्समा फिर्ता जाँदै। टमले उल्लेख गरेझैं, यो निर्णय हाम्रो प्रदर्शन संख्याहरूमा हाम्रो विश्वासमा आधारित थियो, जसले हामीलाई हाम्रो 2024 मार्गनिर्देशनहरू पूरा गर्दा हाम्रो लगानी कम गर्न अनुमति दिन्छ। हामीले गत त्रैमासिकमा उल्लेख गरेझैं, हामी क्यालिफोर्नियामा धेरै सम्पत्तीहरूको बिक्रीको अन्वेषण गर्दैछौं जुन महत्त्वपूर्ण प्रशंसा देखेको छ। चासोको स्तर उच्च रहन्छ र हामी प्रक्रियालाई अगाडि बढाउन सरोकारवालाहरूसँग काम गरिरहेका छौं।
यसको अतिरिक्त, हामी 2023 सम्ममा 3x भन्दा कम र 2024 को अन्त्य सम्म 2.5x भन्दा कम लिभरेज घटाउनमा केन्द्रित छौं। एक रिमाइन्डरको रूपमा, हाम्रो हालको ऋण परिपक्वताहरू 2027 र 2028 मा छन्, त्यसैले हामी हाल हाम्रो कुनै पनि पुनर्वित्त गर्न बाध्य छैनौं। ऋण र हामी वर्तमान ऋण संरचना संग सन्तुष्ट छौं।
2024 को लागि हाम्रो दृष्टिकोणले हाम्रो योजनाबद्ध बहु-वर्षीय लाभांश बृद्धि कार्यक्रमलाई समर्थन गर्दछ जसले 2024 सम्ममा शेयरधारकहरूलाई $ 36 मिलियन थप्नेछ, साथै $ 100 मिलियन अवसरवादी शेयर खरीद फिर्ता कार्यक्रम गत त्रैमासिक घोषणा गरेको छ। यो राजस्व र नाफा वृद्धि ड्राइभ गर्न हाम्रो अघिल्लो घोषणा अतिरिक्त लगानी योजना मा आधारित छ।
अगस्ट 9, 2022 मा, हाम्रो सञ्चालक समितिले अगस्त 15 मा सुरु भएको $100 मिलियन अवसरवादी शेयर खरीद फिर्ता कार्यक्रमलाई अनुमोदन गर्यो। त्रैमासिक अवधिमा, हामीले लगभग $11 मिलियनमा लगभग 800,000 शेयरहरू फिर्ता खरीद गर्यौं। बाइब्याक कार्यक्रमले हाम्रो भविष्यको कार्यसम्पादन र निरन्तर दीर्घकालीन नगद प्रवाह उत्पादनमा बोर्डको विश्वासलाई प्रतिबिम्बित गर्दछ, र हाम्रा शेयरधारकहरूको लागि आधारभूत मूल्य सिर्जना गर्ने हाम्रो निरन्तर प्रतिबद्धतालाई प्रदर्शन गर्दछ। हिजो हाम्रो सञ्चालक समितिले प्रति साझा शेयर $ ०.०७ को त्रैमासिक लाभांश अनुमोदन गर्‍यो - हाम्रो वृद्धि दृष्टिकोणले हाम्रो वृद्धि र वार्षिक लाभांश वृद्धिलाई कोष गर्न सक्छ। अनुस्मारकको रूपमा, हाम्रो बहु-वर्षीय लाभांश योजनाले २०२२, २०२३ र २०२४ मा $ ०.०१/शेयर त्रैमासिक लाभांश वृद्धि समावेश गर्दछ।
लाभांशमा भएको वृद्धिले 2022 मा सेयरधारकहरूलाई $ 6 मिलियन वृद्धिशील डलर र 2024 को अन्त्यमा $ 36 मिलियन फिर्ता गर्नेछ। पूँजी परिनियोजनको बाँकी क्षेत्रले हाम्रो टक-इन M&A समावेश गर्दछ। लाभांशमा भएको वृद्धिले 2022 मा सेयरधारकहरूलाई $ 6 मिलियन वृद्धिशील डलर र 2024 को अन्त्यमा $ 36 मिलियन फिर्ता गर्नेछ। पूँजी परिनियोजनको बाँकी क्षेत्रहरूमा हाम्रो टक-इन M&A समावेश छ।लाभांश वृद्धिले 2022 मा सेयरधारकहरूलाई थप $ 6 मिलियन भन्दा बढी र 2024 को अन्त्यमा $ 36 मिलियन फिर्ता गर्नेछ। बाँकी पूँजी आवंटन क्षेत्रमा हाम्रो मर्जर र अधिग्रहणहरू समावेश छन्। लाभांश वृद्धिले 2022 मा सेयरधारकहरूलाई थप पूँजीमा $ 6 मिलियन भन्दा बढी र 2024 को अन्त्यमा $ 36 मिलियन फिर्ता गर्नेछ। पूँजी विनियोजनका अन्य क्षेत्रहरूमा हाम्रो मर्जर र एक्विजिसनहरू समावेश छन्। 2022 सम्म, हामी हाम्रो $40-60 मिलियन लक्ष्यको तल्लो छेउमा पुग्ने आशा गर्छौं। म अहिले टमलाई कल फर्वार्ड गर्दैछु।
धन्यवाद जय। हामी गत वर्षबाट सन्तुष्ट छौं र आशावादी भई भविष्यलाई हेर्छौं। हामीलाई लाग्छ कि प्रिमो वाटरको लगानी थीसिस एकरूप छ। हामी उत्तरी अमेरिका र युरोपमा राष्ट्रिय र स्थानीय ब्रान्डहरूका लागि एक मात्र पूर्ण रूपमा खुला शुद्ध पानी उपभोक्ता प्लेटफर्म हौं, एक अनुमानित मन्दी-प्रतिरोधी आय आधार जहाँ हामी घर र पसल उपभोक्ताहरू र आकर्षक उच्च-प्रोफाइल व्यक्तित्वहरू भेट्छौं। जैविक वृद्धि लक्ष्य, हाम्रो पानी सेवाहरू मध्ये एकसँग जोडिएको पानी डिस्पेन्सर बिक्रीको साथ, भविष्यको जैविक वृद्धिको लागि एक प्रमुख चालक। हाम्रो बृहत् ESG पहलहरूको एक भागको रूपमा, हामी स्वास्थ्य र कल्याण र पुरानो पानी पूर्वाधारको उपभोक्ता जागरूकता वृद्धि जस्ता धेरै सक्षम कारकहरूद्वारा समर्थित, 2030 सम्ममा हाम्रा पानी संरक्षण लक्ष्यहरू पूरा गर्नमा ध्यान केन्द्रित गर्न जारी राख्छौं।
म दोहोर्‍याउन चाहन्छु कि हामी पहिले भन्दा बलियो र अधिक आर्थिक व्यवसाय बनेका छौं। विगतका केही वर्षहरूमा, हामीले स्वच्छ पानी कम्पनीको रूपमा हाम्रो मुख्य दक्षताहरूमा ध्यान केन्द्रित गरेर महत्त्वपूर्ण प्रगति गरेका छौं। यो बुझ्नु महत्त्वपूर्ण छ कि हामी आज एक फरक कम्पनी हौं, जुन सफ्ट ड्रिंक र कफी व्यवसायबाट बाहिर निस्कने र परम्परागत प्रिमियम व्यवसायहरू प्राप्त गर्ने हाम्रो रणनीतिक निर्णयको प्रत्यक्ष परिणाम हो।
नतिजाको रूपमा, हामीसँग बलियो ब्यालेन्स पाना, बलियो दीर्घकालीन वृद्धि सम्भावनाहरू र धेरै आकर्षक मार्जिनहरू छन्, जुन पछिल्लो त्रैमासिकमा २०% मा बढ्यो। समायोजित EBITDA मार्जिनमा त्रैमासिक मौसमीताको बाबजुद, हामी यस उपलब्धिलाई हाम्रो 2024 समायोजित EBITDA मार्जिन लक्ष्यको लागि महत्त्वपूर्ण कोसेढुङ्गाको रूपमा हेर्छौं।
जैविक राजस्व वृद्धिको लागि हाम्रो दीर्घकालीन सम्भावनाहरू बलियो छन्। हामी हाम्रो 2024 दृष्टिकोणमा विश्वस्त छौं किनभने हामीले बलियो एकल अंकको वार्षिक जैविक राजस्व वृद्धिको पूर्वानुमान गर्छौं र हाम्रो अद्यावधिक गरिएको 2024 मार्गदर्शनले 2022 मा हाम्रो बलियो प्रदर्शनको आधारमा समायोजित EBITDA लगभग $ 530 मिलियनमा बढाउँछ, समायोजित मार्जिन EBITDA लगभग 21% छ, समायोजित EPS $ 1.10 को बीचमा छ। र $1.20, नेट लिभरेज 2.5x भन्दा कम छ, र ROIC 12% भन्दा माथि छ।
अगाडि हेर्दै, हामीले हाम्रो विभेदित पानी प्लेटफर्मको लाभ उठाउन जारी राख्दा र केही मुख्य प्राथमिकताहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्ने क्रममा, हामी चौथो क्वाटरमा $ 540 मिलियन बाट $ 560 मिलियनमा सामान्यीकृत राजस्व बढाउनको लागि हाम्रो सफा पानी मोडेलको लाभ उठाउनेछौं। हामीसँग 14% देखि 15% जैविक राजस्व वृद्धि हुनेछ। हामी हाम्रो रेजर/रेजर ब्लेड मोडेल प्रयोग गर्न जारी राख्छौं, ड्राइभिङ राजस्व वृद्धि र राजस्व वृद्धि पुरस्कृत कनेक्टिविटी बेच्ने डिस्पेन्सरहरूको संख्यामा वृद्धिको साथ। प्रिमो टोलीले परिणामहरू प्रदान गर्न जारी राख्छ।
पुन: एक पटक, म कम्पनीका प्रिमो वाटर कर्मचारीहरूलाई हाम्रा ग्राहकहरूलाई सेवा दिनको लागि अथक प्रयासको लागि धन्यवाद दिन चाहन्छु। त्योसँगै, म प्रश्नोत्तरका लागि जोनलाई कल फर्काउनेछु। त्योसँगै, म प्रश्नोत्तरका लागि जोनलाई कल फर्काउनेछु।त्यसको साथ, म प्रश्न र उत्तरहरूको लागि जोनलाई कल फर्वार्ड गर्दैछु।त्यसको साथ, म प्रश्न र उत्तरहरूको लागि जोनलाई कल फर्वार्ड गर्दैछु।
धन्यवाद, टम। प्रश्नोत्तरको क्रममा, हामी तपाईंहरू मध्ये धेरैजनाबाट सुन्न सक्छौं भनेर सुनिश्चित गर्न, हामी प्रति व्यक्ति एक प्रश्नको सीमा र एक फलो-अपको लागि सोध्नेछौं। प्रश्नोत्तरको क्रममा, हामी तपाईंहरू मध्ये धेरैजनाबाट सुन्न सक्छौं भनेर सुनिश्चित गर्न, हामी प्रति व्यक्ति एक प्रश्नको सीमा र एक फलो-अपको लागि सोध्नेछौं। Q&A को समयमा, हामी तपाईहरु मध्ये धेरै भन्दा धेरैबाट सुन्न सकौं भनेर, हामी तपाईलाई प्रति व्यक्ति एक प्रश्न र एउटा फलो-अप प्रतिक्रियामा सीमित गर्न चाहन्छौं। प्रश्नोत्तर सत्रको समयमा, हामीले सकेसम्म धेरै व्यक्तिहरूबाट सुन्न सकौं भनेर, हामी प्रत्येक व्यक्तिलाई एउटा प्रश्न र एउटा फलो-अप उत्तरमा सीमित हुन अनुरोध गर्छौं। धन्यवाद। अपरेटर, कृपया समस्या रेखा खोल्नुहोस्।
धन्यवाद।महिला र सज्जनहरू, हामी प्रश्नोत्तर सत्र सुरु गर्दैछौं। [अपरेटर निर्देशनहरू] तपाईंको पहिलो प्रश्न आरबीसी क्यापिटल मार्केट्सका निक मोदीबाट आउँछ। कृपया जारी राख्नुहोस्।
शुभ प्रभात टम। त्यसोभए, टम, यदि तपाइँ Costco घोषणाको बारेमा थोरै थप जानकारी प्रदान गर्न सक्नुहुन्छ, मलाई लाग्छ कि यो एक धेरै महत्त्वपूर्ण अवसर हो। त्यसोभए तपाईंले प्रदान गर्नुभएको कुनै पनि अन्य रंगहरूले मद्दत गर्नेछ।
हो। स्पष्ट रूपमा, हाम्रो दीर्घकालीन सम्बन्ध विस्तार गर्न Costco सँग सफलतापूर्वक काम गर्ने हाम्रो बिक्री टोलीलाई धन्यवाद, र Costco ले हामीलाई प्रदान गर्न सक्ने सेवाको स्तर प्रदान गर्ने हाम्रा फ्रन्टलाइन टोलीका साथीहरूलाई, यो सधैं काम गर्नेछ। सम्बन्ध समाप्त 2027। सबै भन्दा राम्रो पक्ष यहाँ दुई धेरै महत्त्वपूर्ण भागहरू छन्। यसले हाम्रो दीर्घकालीन वृद्धि सम्भावनाहरूलाई समर्थन गर्दछ। नतिजाको रूपमा, यी सम्बन्धहरूबाट लाभ उठाउने नयाँ ग्राहकहरूको संख्यामा वृद्धिले एकल-अङ्कको वृद्धि कथा कायम राख्न मद्दत गर्दछ। एकै साथ, यसले हामीलाई हाम्रा मार्गहरू र ग्राहक घनत्वको लाभ उठाउन पनि मद्दत गर्नेछ, जसले हाम्रो विद्यमान ग्राहक आधारमा यी ग्राहकहरू शीर्षमा आउने भएकाले २१% को EBITDA मार्जिन प्राप्त गर्ने हाम्रो क्षमता बढाउनेछ।
त्यसोभए एक पटक यो वास्तवमा होम रन हो, यो एक डोप्पेलगेन्जर हो, तर यसलाई डोप्पेलगेन्जरको रूपमा हेर्नुहोस् किनभने यसले हामीलाई एक जैविक ग्राहक वृद्धि फाइदा दिन्छ जसले दीर्घकालीन ट्राफिक भोल्युमहरू ड्राइभ गर्दछ, र मार्ग घनत्वको कारणले। हाम्रो मार्ग पूर्वाधार प्रयोग गर्दै।
अर्को राम्रो बिन्दु: हामीले यो पहिले साझा गरेका छैनौं, तर हामी स्टोरहरूमा Costco डिस्पेन्सरहरूको विशेष वितरक पनि हौं। त्यसोभए, यदि तपाइँ हामीले जोडिएको झरना भन्ने बारे सोच्दै हुनुहुन्छ भने, म अहिले हाम्रो इन-स्टोर घटनाहरू मार्फत पानी प्रदान गर्दैछु र फोहराहरू पनि बेच्दै छु ताकि हामी COSCO सदस्यहरूलाई हाम्रा सेवाहरू मध्ये एकमा जोड्न सकौं: डिस्पेन्सरहरू बेच्ने, सेवा भएको छ। बन्द गरिएको छ, त्यसैले यो 2023 र त्यसपछिको लागि धेरै महत्त्वपूर्ण वृद्धि हो।
हामीले बनाएको लिङ्क यो थियो कि म ताइवान गर्छु किनभने यो Costco मुद्दा होइन, तर मैले हाम्रो स्क्रिप्टमा उल्लेख गरें कि हामी वास्तवमा नयाँ एक्सचेन्ज व्यवसायको राम्रो हिस्सा पाइरहेका छौं र अवस्थित ग्राहकहरूको लागि सिटहरू थप्दैछौं। यो महत्त्वपूर्ण छ किनभने यसले दुईवटा कुराहरू पनि गर्छ: यसले जैविक वृद्धिलाई समर्थन गर्दछ, र आगामी केही वर्षहरूमा हामी बदलामा द्रुत वृद्धि देख्नेछौं। तर यसले हाम्रो मार्ग घनत्व पनि सुधार गर्नेछ, जसले हामीलाई हाम्रो 2024 समायोजित EBITDA मार्जिन लक्ष्य लगभग 21% प्राप्त गर्न मद्दत गर्नेछ।
एक धेरै उपयोगी रंग। टम, म पक्का छु कि कसैले यसको बारेमा अहिले सोचिरहेको छ, तर स्पष्ट रूपमा, ऐतिहासिक रूपमा, मन्दीको समयमा, वा कम्तिमा अन्तिम मन्दीको समयमा, यी विशेष व्यवसायहरू केही दबाबमा छन्। यो समय कसरी फरक छ भन्ने बारे कुरा गर्न सक्नुहुन्छ? पछिल्लो मन्दीको समयमा तपाईले गरेको व्यवसायको तुलनामा तपाईको अपरेटिङ मोडेल आज कसरी परिवर्तन भएको छ?
हो, मलाई लाग्छ त्यहाँ धेरै फरक बजार अवस्थाहरू छन्, निक, निस्सन्देह, 2008, 2009 र 2010 मा युरोपमा काम गरेको व्यवस्थापन टोलीको फाइदाले मद्दत गर्दछ। मलाई लाग्छ कि महामारीको समयमा हाम्रो अनुभव र कार्यान्वयन जब हामीले SG&A लागतको 18% देखि 20% हटायौं, हाम्रो व्यवसायको परिवर्तनशील प्रकृतिलाई बोल्छ। मलाई लाग्छ कि महामारीको समयमा हाम्रो अनुभव र कार्यान्वयन जब हामीले SG&A लागतको 18% देखि 20% हटायौं, हाम्रो व्यवसायको परिवर्तनशील प्रकृतिलाई बोल्छ।मलाई लाग्छ कि महामारीको समयमा हाम्रो अनुभव र प्रदर्शन, जब हामीले 18% देखि 20% सामान्य र प्रशासनिक लागतहरू हटायौं, हाम्रो व्यवसायको तरल प्रकृतिलाई बोल्छ।मलाई लाग्छ कि महामारीको समयमा SG&A लागतहरूको 18% देखि 20% हटाउनमा हाम्रो अनुभव र कार्यान्वयनले हाम्रो व्यवसायको परिवर्तनशीलतालाई बोल्छ।मलाई लाग्छ कि हामीले 18% देखि 20% SG&A लाई महामारीको समयमा हटायौंमलाई लाग्छ कि महामारीको समयमा हाम्रो अनुभव र प्रदर्शन, जब हामीले हाम्रो सामान्य र प्रशासनिक खर्चको 18% देखि 20% हटायौं, हाम्रो व्यवसायको अस्थिरतालाई बोल्छ।यस तरिकाले, फलोफको समयमा, हामीसँग माथिको पङ्क्तिमा के भइरहेको छ भनेर संरचनालाई राम्रोसँग ट्युन गर्न पर्याप्त मेमोरी छ।
तर हाम्रो लागि अर्को प्रमुख भिन्नता जडान गरिएको पानी डिस्पेन्सर र सफा पानीको फाइदा थियो, जुन हामीले पहिलो पटक वरिपरि जाँदा विचार गरेनौं। त्यसैले म पानी डिस्पेन्सरहरू बेच्छु, उपभोक्ताहरूले पानी सेवा छनौट गर्न सक्छन्, र हाम्रो पानी सेवाले सामाजिक-आर्थिक स्तरलाई समेट्छ। त्यसोभए, यदि तपाइँ सामान्य प्रत्यक्ष पानी प्रयोगकर्ताको बारेमा सोच्नुहुन्छ भने, तिनीहरूको उच्च आम्दानीले आँधीबेहरीलाई अझ राम्रो बनाउन सक्छ, र त्यसपछि हामीसँग पानी टप-अप व्यवसाय छ जुन हामीसँग 2007 र 2008 मा थिएन, जुन एक महँगो निर्णय हो। मन उच्च गुणस्तरको पिउने पानीमा समर्पित छ। मन्दी होस् वा होइन, यी वास्तविक टेलविन्डहरू हुन्, तर हामी मानिसहरूलाई तनावमा परेको अवस्थामा विकल्पहरू दिइरहेका छौं। तपाईले कम मूल्यमा वा राम्रो मूल्यमा विनिमय प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ, तर प्रत्यक्ष रूपमा होइन। तपाईंले मेरो पुरुष र महिला ढोका भ्रमणका फाइदाहरू गुमाउनुहुन्छ, वा तपाईंले यसलाई माथि उठाउँदा तपाईं यसलाई वास्तविक मूल्यमा भर्न सक्नुहुन्छ। त्यसोभए हामीलाई लाग्छ कि यसले हामीलाई निश्चित रूपमा यस तरिकामा प्रतिरोध गर्न अनुमति दिन्छ। साँच्चै, मलाई लाग्छ कि तेस्रो त्रैमासिकका नतिजाहरूले हामी आज कति लचिलो छौं भनेर देखाउँदछ।
शुभ प्रभात टम। हुनसक्छ यदि म अगाडि जाँदैछु भने, म मार्जिन अंकको साथ सुरु गर्नेछु, जुन विदेशी मुद्रा बजारमा मुद्रास्फीतिको दबाबलाई बलियो छ। त्यसैले केवल केहि प्रश्नहरू। मलाई आश्चर्य छ कि यदि तपाइँ मार्जिनमा यी दुई बिन्दुहरूको प्रभाव बुझ्नुहुन्छ भने, मलाई लाग्छ कि भविष्यमा हामीले नयाँ आधार स्तरको रूपमा 20% लिनुपर्छ?
म पहिले दोस्रो प्रश्नको जवाफ दिनेछु र त्यसपछि म तपाईको प्रश्नको पहिलो भाग जेलाई दिनेछु। मलाई लाग्छ कि तपाईंले 20% हेर्न सक्नुहुन्छ जस्तो कि यो हाम्रो यात्रामा लगभग 21% हो। यो एउटा ठूलो संकेत हो कि हामीसँग त्यहाँ पुग्नको लागि स्पष्ट स्थान र कार्यान्वयन मार्ग छ। तपाईंले बुझ्नुपर्छ कि त्रैमासिक आधारमा EBITDA मार्जिनमा केही मौसमीता छ। त्यसैले म भन्न चाहन्छु कि यो पहिलो प्रमुख माइलस्टोन हो। यो कम्तिमा जहाँसम्म मैले सम्झन सक्छु, हामी अहिलेसम्म भएको उच्चतम स्तर हो, र यो हामी कहाँ जाँदैछौं भन्ने सूचक हो। यसको मतलब यो होइन कि Q1 त्यहाँ हुनेछ। मैले भनेको होइन कि यो निर्देशन होइन, तर त्यहाँ त्रैमासिक परिवर्तन हुनेछ जब हामी 21% को सहमतिमा पुग्छौं।